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拉菲、玛歌名庄酒抢滩中国市场
成都红酒网 - Chengdu Wine / 2011-01-25

拉菲专程来中国打假,欧颂在中国首启知识产权官司,玛歌在香港开办首个海外办事处,木桐在广州开了“嘉棣”酒吧,最近世界级名酒庄在中国市场的动作之大几可用“抢滩”来形容。以前法国名庄认为只有欧美和日本人才最会欣赏名贵葡萄酒,但是,中国巨大的葡萄酒市场令他们最终相信,发展中国市场是一个最好的方向。

  “名庄酒销售”80%落山寨企业囊中

  “中国不少高端商务消费和顶级富豪消费,选择顶级名庄已经成为惯性。目前在中国所谓‘波尔多名庄酒’的年消费量,已是波尔多年总产量的三倍,显然其中的绝大多数都是假货。正牌拉菲古堡一年产量4万多瓶,但是中国一年消费的所谓‘拉菲’,相信比这个量大得多。”国内葡萄酒业资深人士方军称。

  行内流传一个说法:“国内和名庄酒相关的每100元销售额中,正牌厂家占20%,80%落入造假企业腰包。”为此,正牌法国罗斯柴尔德拉菲在上月糖酒会亮相阻击山寨拉菲,而欧颂也在上月底在中国启动针对假冒产品的首宗官司。

  除了打假,名庄酒纷纷“落脚”中国市场,这也表现其对中国市场热情的空前高涨。玛歌庄园总经理兼总酿酒师PaulPontallier此前接受记者采访时指出,玛歌将在中国香港设立代表处。“这是玛歌酒庄有史以来首次在国外设立代表处,可以让中国消费者更多地了解玛歌酒和玛歌酒庄文化,建立玛歌酒庄品牌的声誉和形象。”PaulPontallier称,其儿子刚刚大学毕业,正在努力学习普通话,他将被派驻香港,参与中国市场的开拓。

  每瓶价格可高达数万元的贵价拉菲,也在计划开发中国本土的出品。“2009年拉菲与中信国安葡萄酒分别出资50%,在蓬莱建立了合资的葡萄生产基地。葡萄藤专门从法国运送过来,我们准备自种自酿一个类似于拉菲古堡的产品。”拉菲出口部总监米歇尔告诉记者。

  “五大名庄之一木桐酒庄以旗下80年历史的‘嘉棣’品牌为名,3月中在广州环市东CBD开了第一家酒吧,里面展示了木桐主品牌旗下的所有品牌系列。”方军称,虽然木桐开酒吧并不可能赚到多少钱,但是用酒吧这种形式把自己的品牌介绍给中国消费者,显然是下了一番心思。

  名庄酒看准中国中高档市场

  “名庄酒启动的中国营销战略,其实最看重的是中国的中高档葡萄酒市场。”方军称。“如拉菲除‘拉菲古堡’外还有‘拉菲传奇’,以及收购回来的遍布智利等不同国家的副牌系列。副品牌总产值要远超主品牌。”据了解,行内称“大拉菲”的拉菲古堡系列,产自法国波尔多,每瓶售价高达数万元,而在法国以外国家以拉菲技术支持的“小拉菲”,不同品牌国内售价在200~1000元不等。拉菲中国总代理美夏贸易合伙人付一安曾告诉记者,自2004年起公司代理拉菲系列及多个副品牌产品,该部分业务的增长率都在250%-300%之间。

  来自海关的数据也能看到进口葡萄酒正在加速抢滩中国市场。2008年,从广东海关进口的葡萄酒总量已突破1000万升大关,达到1378.4万升,比2007年增长1.1倍;进口价值达到8080.9万美元,同比增幅高达2.6倍,预计2010年中国葡萄酒的消费量将达到120万吨左右。